半岛官方网站细数乐器销售过程中关于销售话术我们犯的那些不该犯的错误

　　半岛官方网站细数乐器销售过程中关于销售话术我们犯的那些不该犯的错误有一天，XX琴行迎来了一位家长，这位家长在昨天晚上跟任课老师打了招呼。今天来给孩子挑选一款适合的钢琴，店内销售人员接待了这位家长，几番攀谈了解了家长的情况和需求，介绍了一款钢琴，家长也觉得非常不错，这时提问到钢琴的价格是否能优惠。

　　这名销售人员这样说道：小明妈妈，这台钢琴没有办法优惠了，目前这台琴售价30000元，已经是底价了，而且最近有很多家长都买了这款琴比如李雷同学，韩梅梅同学等等，大家都是一样价格的，咱们这次价格也是历史以来最优惠的，而且我们还赠送了一些教材、节拍器、钢琴清洁套装、钢琴凳，这些总价值2000元，现在都是额外赠送的，您这时候选择购买一定是最正确的选择。

　　40000元的，现在是厂家搞活动让利才能这么优惠的，像小明同学在我们琴行学习这么长时间了，也常听老师夸他，昨天他的任课老师还专门跟我讲，要让我优惠一点给到咱们，可这个我们确实没法做到。

　　400元的钢琴琴罩、以及节拍器等各类加起来价值600元的配件，累计省下了2000元，这样您也不用去外面再额外购买了。我们来思考一下第二段线. 认同家长说的话，但表面自己的无奈2. 讲清楚不是你希望价格低一点，任课老师也希望

　　话术核心点比较多元，运用的技巧其实非常多，讲故事、举例子、摆事实、列数据，一套组合拳，我们先不论是否成交，但从话术层面。已经比很多人强了，而且背后的表达思路其实也很清晰，一就是告诉你不能优惠了，现在买是绝对的优惠

　　话术核心比较单调，话术当中只围着一件事口讲，那就是钱，我不跟你讲太多，我只说我的价值，以前的价值和现在的价值没有任何区别，以前

　　，但不代表他的价值就讲了，价格不代表价值，而且降价理由也给到位了，价格不是我降的，琴行没权利，平时我想降也降不了不光如此，因为你是我们的学员，任课老师打了招呼，而且平时表现优秀，我们可以额外赠送你这些东西，这表示了不光你在要优惠，你的任课老师也在帮你要优惠，你们是统一战线的，这也帮助了老师与家长站在了同一战线，话术整体像家长介绍了这款钢琴产品的价值和自己服务的价值

　　核心关键——“帮家长省钱，把家长和琴行拉在统一战线，我们的对抗方是钢琴品牌方，而且品牌方也已经让利很多了，价格降了但是价值没降半岛·体育中国官方网，无论是钢琴的价值还是琴行服务的价值，反而随着降价提升了”用词

　　这几个词语是第一种关键词的漏洞，当然第二种话术也会有漏洞，销售话术一定都是有漏洞只是多与少的区别，言多必失是肯定的，可销售没办法话少，话少代表着客户听的东西少，这是成正比的，所以我们要做的是有限的话术，最小的漏洞

　　第一：孩子家长当场抛出一个你无法拒绝的理由，你无法持续跟进。为什么？因为你已经把底牌给了他，销售就是在打一场信息战，他知道了你所有的信息，自然也可以根据你提供的信息找到一个恰当的拒绝理由。

　　这也是很多琴行老师或者课程顾问犯的毛病，给了家长太多了，人家问你一个价格问题，你能把线年的教育规划，别跑题，问题就是栏杆，跨过他是最能解决的方法，实在不行再绕开他，担心价格我们就解决价格。

　　第一种说了总价值，第二种分析了每件价值，人对数字一定是敏感大于文字的，最终大多数人一定是认为第二段更加详细。关于线多字分析还远远不够，简单的两段线字左右，如果只是两段对话分析，其实对大家的提升帮助也并没有很大，所以我们专门为大家准备了线上公开课（免费）帮助大家学习如何应用话术，看普通销售和高手销售的话术应用当中有什么秘诀，销售就是细节决定成败，一起让我们发现细节，探索细节吧。在这之前我们已经分享了疫情复工的详细流程，大家一致认为实用、有效、给了我们好评，即便是免费课程，但我们为大家准备此次课程，也是用心许久